文 | 趣解贸易，作家 | 李白玉，裁剪 | 趣解贸易蹧跶组
深陷里面"宫斗"、北好意思功绩停滞，以及近期因面料因素遭走访，费劲缠身的 lululemon，在资格了近 5 个月的 CEO 缺位后，终于要迎来新篇章。
4 月 22 日，lululemon 任命海蒂 · 奥尼尔（Heidi O ’ Neill）为新任首席扩充官，其将于 2026 年 9 月 8 日就任 CEO 并加入董事会。海蒂 · 奥尼尔自旧年九月离开耐克，其在耐克任职长达 20 年之久，此前在耐克担任蹧跶者、产物与品牌总裁，严格来说是这家巨头品牌的执行"话事东说念主"，助力耐克从一家 90 多亿好意思元营收的公司成长为 500 亿好意思元的全球率领者。
图源：微博截图
资深前卫行业分析师、无前卫汉文网首创东说念主唐小唐对"趣解贸易"示意："在百亿好意思元的鸿沟下，候选东说念主的选拔范围瑕瑜常小的"，他类比此前 Coach 念念要换 CEO 亦然很贫瘠的，大品牌和小品牌的运营格局有着骨子的互异："既懂通顺品牌，还有女性视角，她是我能念念到最合乎的东说念主选。"
刚刚昔时的"致癌因素"风云像一个不大不小的插曲，而腰斩的股价、北好意思中枢市集停滞的功绩以及公论的质疑，是 lululemon 和行将上任的新 CEO 要面对的大问题。
但客不雅来说，lululemon 还远未到命悬一线之际。北好意思霸术公司 GlobalData 示意："尽管 lululemon 比年来在北好意思费劲增长，但它并不是一家灾祸的公司：市集份额的亏欠并不大，何况仍在杀青增长。"
Lululemon 用 26 年时分作念到百亿鸿沟，仍是创造不小的遗址，这一历程耐克用了 39 年，阿迪达斯走了 50 年，爱马仕、香奈儿这样的挥霍牌更是资格了上百年时分才达到。
01.Lululemon 正" GAP 化"？
对于 lululemon 现时存在的各式问题，新的 CEO 巧合是一味对症的药。"我的责任即是在此基础上连续发展——加速产物败坏，加深品牌的文化干系性，并开释全球市集的增长后劲"，海蒂 · 奥尼尔示意。
而 lululemon 若念念要着实败坏，如实需要对我方"脱手术"。举例从蹧跶体验来说，许多用户正在对 Lululemon "脱粉"。
社媒平台上，许多对于 lululemon 的吐槽，齐聚积在了购物体验上。
有不少网友吐槽 lululemon 服装质料、品控的。
还有网友响应购物体验差的，"瑜伽背心（非 bra）店里莫得，伴计告诉我夏天才有；瑜伽垫少的像是遮盖品，致使在店里边际齐找不到"；"微信上狂轰乱炸发告白，一问产物半天齐不回答一句，抵制的让你进群看产物，是真念念擢升管事如故在自嗨？"
还有东说念主以为 lululemon 门店的产物排列看上去与售价严重不符；"店里的排列看着不舒心，有必要放这样多衣服吗？这嗅觉就像当初的 HM 了，芜乱无序且显低价"。
图源：小红书截图
lululemon 首创东说念主 Chip Wilson 不啻一次公开品评，"一个本来聚焦、有独到调性的品牌，变得念念夤缘通盘东说念主，最终失去独到性，变得平淡"，"lululemon 正在逐渐沦为 GAP，为鸿沟利润猖獗膨大，断送品牌独到性与线下门店体验。"
" GAP 化"，成为东说念主们报复 lululemon "不酷了"的论据。
确实，lululemon 起家时对准的东说念主群是年入 10 万 -15 万好意思金、王老五骗子、高学历的 32 岁中产白领女性，这些东说念主被 Chip Wilson 界说为" supergirl "。以社群移交为中枢，Lululemon 短时天职速即聚拢了这样一批东说念主群，变成极高的用户粘性。也正因为这些方针东说念主群的调性，让 lululemon 快速破圈——" supergirl "东说念主群不仅消劳苦高，更有极强的潮水开采性，不错帮品牌"吸粉"。
而当门店蹧跶体验无法匹配千元档位的蹧跶水平，品牌的"精英叙事"便脱手松动。lululemon 是一个乘着"观念"起飞的品牌，产物自己的壁垒不算高，溢价空间来自品牌的东说念主群定位、场景聚焦和文化抒发。在全通顺行业齐在探索门店渠说念翻新确当下，lululemon 赫然有些过期。
不外，lululemon 也在编削，门店正从"走动空间"调遣为"社区能量场 + 品牌文化载体"。不少新开门店的体验正在升级，三里屯太古里店、武汉武商 MALL 店、上海新世界店等标杆性门店齐开出性格。但 lululemon 在中国的门店数目超越 170 家，并正向二三线城市膨大，以直营为主的 lululemon 还需要对门店的升级和管束作念更精湛化的调试。
肉眼可见的问题，只须下功夫就能改善；而对于 lululemon 正在变"平淡""不酷了"，则是品牌膨大必会资格的阵痛。
唐小唐对"趣解贸易"示意："一个品牌变‘平淡’巧统一不是一件赖事，如若把人人化界说为‘平淡’，好意思味可乐平淡么？优衣库是否也平淡？跟着品牌鸿沟膨大，本来基因里的东西一定会有所亏欠。"
东说念主们总在津津乐说念于 lululemon 早期不依赖传统明星代言的营销移交，用社群加多用户包摄感和粘性。放在品牌运转阶段，这些确实是更具滚动率的宗旨，但跟着品牌客群被作念大，本来"小圈层"的运营工夫给蹧跶者带来的诱导力例必会被稀释，品牌就例必要作念更人人化的运营行动，举例请代言东说念主、扩充品类等等。
如今的 Lululemon 已是全球第三大通顺品牌，在膨大过程中例必要资格贸易格局切换带来的阵痛。
02. 向男性群体膨大
而对 lululemon 最刻薄的品评碰劲来自首创东说念主 Chip Wilson。他严厉报复 lululemon 为了鸿沟利润猖獗膨大，把一个本来调性昭着的品牌作念成"人人化"品牌。
他是推动，更是品牌首创东说念主，有权对 lululemon 作念出品评；而Chip Wilson 是天才的观念创造者，是心扉的"挑动家"，但不一定是出色的辩论者。
lululemon 着实的功绩升起发生在 Chip Wilson 被踢出管束层后的历任奇迹司理东说念主手中。Chip Wilson 在"透光门"后颓落离场，奇迹司理东说念主 Laurent Potdevin 完成救火，把 lululemon 的功绩用四年时分作念到翻番；而不久前刚卸任的 Calvin McDonald，这位从丝芙兰空降而来的 CEO 主导了 lululemon 的全球化，把品牌营收作念到百亿鸿沟。
lululemon 需要膨大，男性市集、专科叙事，是手里的两张牌。天然膨大之路不算班师，但不成透澈说是战术失实。
2022 年，米兰lululemon 建议到 2026 年男装收入要杀青翻倍。由于基数较低，2022 年男装收入为 19.5 亿好意思元，而后两年保持着 14%-15% 的增长，到 2024 年 Lululemon 男装收入在总收入中的占比达到 24%。在这几年里，男装收入的增速齐超越女装。
不外到 2025 年，凭据最新财报数据，男装收入增长放缓，26.6 亿好意思元的收入，4% 的年同比增速，要低于女装 5% 的增长。缺乏像 Align、Define 这样的爆款，在资格几年高增长后如故连累了 lululemon 的第二弧线。
lululemon 的男装业务是从商务舒服领域切入，主打面料和舒心，而后向专科赛说念膨大，举例高尔夫、Crossfit 等，并找到 F1 车手周冠宇、汉密尔顿，高尔夫通顺员 Max Homa、网球通顺员费尔南德斯作念代言东说念主。
迥殊据表露，60% 的男性蹧跶者是因女性伴侣推选而购买 lululemon。女性是 lululemon 的基本盘，念念要撬动男装这块蛋糕，巧合向专科垂类赛说念更深度地扎根才智开脱这种"依附性增长"。
在财报电话会上，lululemon 示意 2026 年春季要把男装收入占比擢升到 35% 驾驭，尽管半途遭受迂回，但不息向男装领域歪斜资源的魄力是坚强的。
lululemon 从一脱手就不是严格意思意思上的通顺品牌，也不是纯前卫品牌。新 CEO 海蒂 · 奥尼尔到任后，巧合将把 lululemon 引向更专科的通顺领域；启航点借瑜伽裤主打生涯神色的营销工夫仍是摸到天花板，向专科领域延展是从头找回增长能源的好宗旨。
不管深度介入全球顶级奇迹赛事的扶持，如故撬动更多奇迹通顺员代言东说念主，在这方面 lululemon 尚存短板，但也恰好是海蒂 · 奥尼尔的长项。
如若非要说 lululemon 的失败之处，鞋类业务是其弥远没能啃下的骨头。
"全球险些莫得从服装起家，还能作念好鞋的品牌案例，可能只须凯乐石是例外"，唐小唐判断，启航点天然经过尝试，但 lululemon 短期内应该不会碰鞋类业务，"并莫得看到 lululemon 在这里有进一步的投资，班师的概率相等低。"
据"趣解贸易"了解，凯乐石在如今中国越野跑鞋市集占据超 35% 的市集份额，在一众外洋和原土品牌的竞争中一骑绝尘，但这背后的插足鸿沟极高。在 lululemon 面对功绩压力的阶段，若花重金去插足到更难的市集，需要品牌操盘者有极大的魄力，也不一定是有性价比的选拔。
品类膨大的战术莫得错，lululemon 要研讨更多的是战术问题。
03. 中国市集是救命稻草？
接下来，能撑起 lululemon 增长的还要看中国市集。
2025 年，在中枢市集一派散乱的情况下，中国撑起 lululemon 近 30% 的增长，中国市集在 lululemon 营收中的占比也达到了 16%。凭据 lululemon 的全球发展计算打算，2026 年中国大陆的门店数目将达 220 家，中国市集也将成为品牌全球第二大市集。
lululemon 在中国市集将不息"下千里"。
旧年 11 月，lululemon 在财报电话会上示意，中国门店阐发不息超出预期，将连续在一线至三线城市寻找契机；2026 年年 1 月，lululemon 上线了抖音官方旗舰店。线上线下渠说念的密集隐痛，意味着他们以为中国市集有充足的后劲不错挖掘。
但膨大随之而来的问题，是 lululemon 需要致力守住价钱底线；尤其是跟着电商渠说念的拓展，保持正价出售产物的压力会更大。
现在 lululemon 的线上增速较快，有券商分析称线上的扣头率相对较高，分流了部分线下的蹧跶者。
另外奥莱渠说念的膨大通常会影响 lululemon 的毛利率水平。有媒体报说念，巨额经典款瑜伽裤在奥莱渠说念售价聚积在 400-600 元，颠倒于 5-7 折，部分过季或库存压力较大的技俩会降至 3-4 折。不外，唐小唐告诉"趣解贸易"，lululemon 的正价水平现在保持的相对较好，奥莱渠说念的产物大多是色、款冷门、不全的库存尾货。
凭据 lululemon 在财报中露馅，中国市集比较全球市集依然是正价率最高的地区。守住正价红线，lululemon 在有契机在中国市集不息高质料的增长。
中国市集的体量让 lululemon 有望保持一定的高增长。有行业东说念主士示意，" lululemon 天然产物壁垒看起来不高，但 lululemon 这个名字自己以及它的鸿沟，即是壁垒，现在在市集上依然具有一定的不可替代性。"
从品牌竞争来看，近期，通常主打生涯神色的好意思国瑜伽衣饰品牌 Alo Yoga 针对中国及亚洲市集的行动引东说念主柔和。据报说念，前纪梵希大中华区总司理朱轶（Jimmy Zhu），已于近期风雅出任 Alo Yoga 中国及北亚区总裁，负责该区域的战术计算打算、团队组建、渠说念布局等全历程责任；与此同期，Alo Yoga 品牌门店进入中国的节拍也脱手加速。
而在北好意思，梗概有 84% 的 Alo Yoga 门店和 90% 的 Vuori 门店齐开在距 lululemon 直径 1 公里的范围内，大有向 lululemon 土产货猛攻的态势。
但主打前卫、东说念主群圈层聚积在 Z 世代的 Alo Yoga 与 lululemon 的中枢东说念主群重合度并不高，穿戴场景也有互异；加之进入中国市集过慢且赝品横行，Alo Yoga 念念要竞争 lululemon 需要先科罚自身问题。
着实需要让 lululemon 警惕的，巧合是昂跑、HOKA、凯乐石这样的户外品牌。唐小唐示意，这些品牌与 lululemon 的东说念主群重合度高，更要紧的是跟着通顺潮水的快速流转，蹧跶者的品牌产物选拔也在发生偏移。
许多时候，流行趋势的变化是品牌崛起的能源，但亦然品牌难以把抓的变量，莫得东说念主能永远收拢潮水。
距离海蒂 · 奥尼尔上任还有近半年时分，lululemon 已走到了一个十字街头米兰app官方网站，异日是重获增长，如故停滞致使倒退，没东说念主能作念出判断。但至少 lululemon 行将进入"新期间"。
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