刚过完年，笔者在汇总多地调研发现：经销商们给出的反馈特等一致：本年春节，比预感的要好少许点。
不是那种锣饱读喧天的“全面复苏”。更像一场分化竞走——有的品牌卖断了货，有的柜台冷得能听见覆信。八成这场春节档，藏着白酒行业接下来几年的底牌。
茅台卖光，五粮液断货，汾酒稳住了
先说茅台，据了解飞天茅台春节前基本就卖光了。武汉一位经销商在调换中口吻里带着点不行念念议：“3月的配额皆提前用上了。”
这话放在两年前，一样不敢想。当时候茅台是硬通货，经销商捂着卖，花费者抢着囤。面前价钱回落了，1499元的普飞在“i茅台”上线后，当月成交订单超212万笔。老匹夫以为性价比上来了，天然惬心掏钱。据多家媒体报谈，2026年春节时间，飞天茅台动销杀青双位数增长，渠谈库存简直清零。
再看五粮液。有大商告诉行业媒体，第八代五粮液节前一周就断货了。统统这个词春节档，销售额比旧年涨了15%到25%。华创证券的调研数据更猛：出货量同比增长20%以上。
河南有经销商说得直白：“本年没压货，全是确凿动销，老匹夫买且归真喝。”这句话值得细品。往日几年，白酒圈最爱玩“数字游戏”——货在仓库转，酒在渠谈囤。本年不一样了。五粮液搞了套“反向引发”：花费者扫码，经销商拿奖励。谁把酒卖给信得过喝酒的东谈主，谁就拿补贴。
着力春节时间，五粮液浓香酒公司的扫码行径累计开瓶251万瓶，同比增长29%。正月初六那天，单日开瓶扫码量冲到35万瓶，创了历史新高。
汾酒的稳一如既往。多位媒体报谈，山西汾酒春节动销好于行业举座。玻汾双位数增长，青花汾20执平，老白汾稳得住。末端拿货才略还在教训，多地库存看护在2-3个月，这在当下无疑处于健康水平。
笔者同期雅致到，区域名酒里白云边、金徽酒说明亮眼。湖北经销商清楚，白云边春节时间出货同比增长200%，“每天出货几百箱”；而在地处西北的陕西市集，金徽酒动销同比增长了50%。
价钱带扯破，星空app官网版两端热，中间冷
本年春节最忽闪的特征是什么？价钱带分化。800元以上高端，热。100-300元众人，热。300-800元次高端，冷得发抖。
高端市集，茅五靠品牌力执续吸金。飞天茅台批价从节前1500多涨到春节时间1800元，五粮液普五稳稳站在800元坎坷。礼赠刚需和高端家宴，托着这个价钱带往前走。
众人市集，100-300元成了动销主力。多位酒商反馈，银质习酒、红花郎、老白汾、海之蓝这些家具，腊月二十三傍边就断货了。河南一位酒商说：“没法作念统计，有货的话销售应该可以。本年汾酒销售增长了60%。”
而次高端，却过得有点难。据多家媒体报谈，300-800元价钱带动销多数下滑20%傍边。为啥？这个价钱带高度依赖商务宴请。但本年春节，企业年会、商务用酒大幅减少。有经销商直言：“商务场景一松开，次高端径直承压。”
有证券机构的陈述八成刺破了本色：行业络续“两端强、中间弱”的分化特征，头部汇集趋势愈发彰着。换句话说，白酒市集的马太效应正在加快。强的越强，弱的越弱。中间地带的品牌，最危急。
花费风气变了，米兰app从囤货到即饮
除了价钱带分化，本年春节还冒出个新趋势：即买即饮成了主流。
多位经销商反应，以往春节前那种“一车一车囤货”的场景隐藏了，拔帜树帜的是“几箱几箱要”、致使“本日买本日喝”。
北京一位茅台经销商说：“以前有顾主一次拿几箱致使一二十箱，最近一个多月，顾主拿一两箱或者一两瓶的相比多。”这意味着花费感性转头了。匹夫不再为排场买单，而是为确凿的饮用需求买单。
酒业分析师蔡学飞说得挺透：“即买即用有助于教训开瓶率，因为即时零卖知足的是‘当下就要喝’真是凿需求。这也倒逼酒企从‘渠谈压货’转向‘用户运营’。”
五粮液的数据印证了这少许：春节档开瓶扫码量大幅增长，宴席场次办了2万场，比旧年多了一倍半。
郎酒一样获利颇丰。青花郎1月1日至2月21日开瓶率同比增长超400%。这些数字背后，是一个朴素的真谛真谛：酒卖出去不算措施，喝掉才算。
渠谈新变量，即时零卖杀出来了
花费风气的变化，正在重塑渠谈步地。
即时零卖成了本年春节酒类花费的弥留渠谈。好意思团闪购数据骄傲，旧年腊八以来，酱香白酒销量增长107%；
更关键的是，即时零卖平台正在从“廉价优先”转向“趣味与大商协作”。这意味着什么？伪物问题被有用笼罩了。厂家也启动出台计策复古经销商布局即时零卖——门槛缩小了，路铺平了。湖北大商东谈主东谈主大经贸有限公司2025年第四季度启动布局即时零卖渠谈，为酒小二、歪马送酒等平台提供供应链，“对销售的带行动用相配显贵”。
天然，传统渠谈的中枢肠位照旧领会。有经销商暗示，烟酒店渠谈在众人花费场景中仍不行替代。线上线下和会，正在成为渠谈变革的主流标的。
分化加重，洗牌参预深水区
尽管详细多家券商调研，2026年春节白酒全渠谈动销量同比下滑约10%-15%。但下滑之下，是分化的加重。有的品牌逆势增长，有的品牌深陷泥潭。
华源证券判断，白酒行业“泥沙俱下”的全面调遣期或已限定，后续坚硬者恒强，行业汇集度进一步教训。
经销商群体也在分化。依赖团购渠谈的经销商，在春节花费场景从商务宴请转向家庭自饮的布景下，订单大幅下落。而布局多元化渠谈的经销商，则更好地符合了市集变化。石家庄一位经销商说得径直：“行业已参预深度‘洗牌期’，岂论是酒厂如故经销商，皆靠近着淘汰与升级的考试。”
这话听着扎心，但履行即是这样狂暴。
新一年量度：底部企稳，但挑战依旧
站在节后，业内对2026年白酒走势的判断渐趋天真。
有酒业分析师执审慎不雅点：固然部分数据“收窄”、中枢家具价钱企稳，标明最剧烈的渠谈去库存冲击阶段可能正在往日，但据此判断行业出现“底部信号”为先锋早。
有酒业分析师给出了更明确的时辰表：从更长周期看，白酒行业仍处在筑底阶段，固然动销下滑幅度较旧年下半年彰着收窄，但行业信得过企稳或需恭候至2026年末至2027岁首。
券商的视角相对乐不雅。华创证券认为，现时白酒处于预期和执仓底部，2026年全年看，酒企从被迫应酬参预主动调遣，契机在于茅台批价回落并企稳之后，预期筑底企稳。但信得过的挑战，来自更深层的变革。
在蔡学飞看来，现时酒行业最大的省略情味，在于花费风气的变迁绝对转变了花费者的酒类花费风气，数字化新本事的出现绝对颠覆了传统的探究体制。这不仅是周期问题，更是游戏规章的转变。
春节的喧嚣已过程去，考试八成才刚刚启动。关于白酒行业来说，2026年不会比2025年更差，但也不会自动变好。惟有主动调遣、积极应酬的品牌和经销商，才略在洗牌中站稳脚跟。（马利军）
